在金融危機的影響下，很多的中小企業(yè)都受到影響，經營出現問題，外部訂單急劇減少，和資金方面的不足等。有些企業(yè)就只等政府的救助，但有些企業(yè)針對這種形勢，調整策略，把重心放在擴大內需上，如海爾在不斷加強在國內的生產與研發(fā)，在國家的家電下農村的政策下，海爾成為了重要的供應商，在金融危機下創(chuàng)業(yè)了很好的業(yè)績。在服裝行業(yè)中，在外部環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，很多企業(yè)也在調整著他們的策略，如在襯衫業(yè)中，很多企業(yè)利用網絡直銷的平臺去發(fā)展，網絡直銷因為有著經營成本低，高效，利潤益高的特點，在發(fā)展幾年后，襯衫直銷已經成為一個服裝行業(yè)的標桿，如三大襯衫直銷網站之一的332，是襯衫直銷行中創(chuàng)新能力強的，在金融危機下，332襯衫響應國家的擴大內需的政策，利用直銷模式，把襯衫的成本降到，在近期還啟動“萬店工程”，把優(yōu)質的襯衫以低價格帶給全國人民。332在全國范圍內招加盟店，并以不收加盟費的方式減低加盟創(chuàng)業(yè)者的成本，并引發(fā)了一股創(chuàng)業(yè)的風潮。成為以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的模范。襯衫直銷與加盟連鎖式優(yōu)勢巨大，前景明朗當眾多的創(chuàng)業(yè)方式在進步中不斷摸索和探求的時候，襯衫直銷已在這風起云涌的洗禮中開始笑傲江湖。在這里，資深營銷顧問機構通過以332襯衫成功經營為案例來探討襯衫經營成功的因素，希冀為諸多的經營創(chuàng)業(yè)者們提供一些有益的借鑒，以期早日尋找到成功的達·芬奇密碼。 市場需求是企業(yè)經營的起點和終歸宿。隨著科學技術和生產力水平的發(fā)展，激烈的競爭強烈呼喚市場定位的出現。因為在通常情況下，由于所處地理環(huán)境、文化背景、收入水平等多種因素的影響，消費者的需要往往表現出一定的差異性，有時這種差異還非常明顯。任何一個企業(yè)，無論是小企業(yè)還是大公司，要想滿足所有消費者的不同需求是很困難的，而且在經濟上也不盡合理。這就需要對市場進行分化整合，從而選定特定的顧客群作為企業(yè)服務的目標市場。 現在國內襯衫直銷連鎖市場是一個未經過細分的市場，大大小小的襯衫連鎖店魚龍混雜，許多的連鎖店根本就沒有做專業(yè)的市場定位，所以就出現加盟商無利可圖終放棄經營的結果。真正要做到有利可圖，選擇可信賴的品牌就顯得非常重要。 332市場定位準確，實力強大，襯衫直銷業(yè)領先企業(yè) 332襯衫直銷正式進入中國襯衫不久后就一舉占領了市場的高地，與它準確的市場定位是分不開的。332襯衫位是優(yōu)質低價，主要消費人群定位在 18—65歲的白領經濟相對獨立的男性為主，這類人群工作繁忙，購物時間少，有著獨立的消費能力，對襯衫地需求量巨大。接受新鮮事物比較快，能夠方便地在網絡上購物，也有著大量的網絡購物時間，所以332襯衫質優(yōu)價低的市場定位將能大程度的迎合目標消費人群的需要。同時，這種市場定位也獲得部分女士女性的青睞，以為加盟商及代理商供了一個廣闊的市場空間。 332成立以來，便成為了快速的代名詞，在襯衫直銷行中迅速崛起，并成為襯衫直銷的領先企業(yè)。在332的發(fā)展過程中不斷地因市場的變化而變化，在大眾對襯衫直銷的信任度不高的情況下，332就推出332的體驗店，增加消費者的信任感，同時方便了退換貨，從而贏得消費者的心。當B2C的發(fā)展到達一定程度的時候，332又開始大舉進C2C市場，在入淘寶三個月后，營業(yè)額已經達100萬元?？芍^是增長凌勵。利用原有的團隊發(fā)展C2C，332很好地把兩個平臺為自己所用，把自己在網站上的店鋪拓展得越來越多。覆蓋的面也越來越大。當品牌達到一定知名度的時候，332就開始在全國范圍招加盟店，利用連鎖的強大力量為其服務。創(chuàng)業(yè)成本低，風險程度低，將成為創(chuàng)業(yè)首選項目。據332的高層表示，開一間332的加盟店只需要5萬元左右，在推廣時期是免加盟費，進貨后，332總會與加盟商很好控制貨存，不讓加盟商有貨存的出現，加盟商的貨存可以直接由總部接收。加盟商沒有一點風險。襯衫行業(yè)穩(wěn)定的需求量，和低成本的創(chuàng)業(yè)制度將成為一個巨大的吸引力。在金融危機下，很多的人失業(yè)了，也包括了很多精英，這樣一個創(chuàng)業(yè)的好項目將成為很多精英的首選。

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